求其上者得其中,求其中者得其下---11月最佳区经理蒋斌

2年前，蒋斌面临工作的择业选择，当时他是迷茫的、彷徨的——此时在接到富力大区总监张爱娜的电话邀约，他来到了顺心。

    和许多初入房产经纪业的新人一样，蒋斌在刚开始的作业过程中并不顺利，甚至是处处碰壁。在当经纪人期间，他曾经连续好几个月没签单。面对种种生活及工作上的困境，蒋斌虽然着急迷茫但自始至终都很淡定：“在新人期间，他的行程量和带看量都很大，也一直是新人的代表，带动团队的气氛，即使当时一直没开单，但我相信只要我扎实基本功，最终一定能顺利开单。” 正是凭借着这一股信念，蒋斌坚持到了最后，并且在顺心一待就是2年多。

　　在2年多的经纪生涯中，蒋斌这一份最终的坚定贯穿始终。从房产顾问初期面对挫折的从容坦然到后期直至成长为更高岗位，这份坚定便转化成了对自我信念的加持。他相信有付出就有收获，在团队中也常常向伙伴灌输这种观念。“我们的自信心和我们的努力程度一定能决定我们的未来，我一直以来都是这么认为的，”蒋斌说。

　　在蒋斌身上，有一股磐石般坚定的品质，这种品质源于他内心深处强大的信念，根植于一份简单的纯粹：提高目标、将目标定的高一些，求其上者得其中、求其中者得其下。正如他初来顺心时鼓舞自己的一句话：“我的努力程度不输于任何人，我只是在积攒，别人能做到的我一定也能做到，用高效的执行力去完成工作完成目标。”

02
严谨自律，专业专注
我是个追求完美的人，
不容许自己拖泥带水。

但凡成功人士，他们身上都有一种独特的品质，而这种品质放在蒋斌身上，就是一种自律精神和对事业的专注认真。

　　从入司起，他就为自己定下了严格的标准和目标。当别人在偷懒放松时，他已经忙碌在强大的带看量和电话量中；当别人因为考勤而懈怠时，他已经能做到基本不迟到、不早退；当公司刚刚开始主攻一手时，他已经是一手房产的顺心专家。“他是个追求完美的人，不容许自己拖泥带水，注重学习。”蒋斌说。这种干净利索，先于他人的做事风格，让他相比同龄人，多了一份成熟和稳重。许多和他合作的客户都夸他信任可靠，完全忘了他不过是个20多的年轻小伙。

　　在区域内部，蒋斌还是数一数二的一手二手房销售专家，对社区和楼盘有着高度的专业度。这份专业源于他对自己的高度专注：熟悉项目的每一个细节，每一个项目的优劣势。经常实地考察去项目了解情况，对专业知识他更是如数家珍。这份专业专注取得了客户对他的高度信任，一些客户甚至只有经过他的客观分析才可做决定买房。当时在富力大区有几十家的房产中介，但是经常有客户到他门店，指名要蒋斌为他们服务。

　　2年多的时间，实现从房产顾问到区经理的华丽蜕变，这其中的成就是蒋斌一步一个脚印踏出来的，当然也离不开带他入门的区总监张爱娜的帮助，在他最迷茫的时候她用自己的经历和经验，身体力行的帮助他让他坚持下来。对自己他用高标准，严自律来要求自己，用专业获得口碑，更是用专注为自己提供源源不断的动力。

03
严师高徒，优育人才
既然跟了我，我就要塑造好他们的习惯、多学习、凝聚团队中、提高每个人的
上进心、提升他们的能力。

所有跟过蒋斌的伙伴，在提起他时，总是会想到两个词：认真、严格。
　　对于人才的培育，蒋斌笑称自己有着天生的社会责任感：“许多人来顺心，不仅仅是为了赚钱，更重要的是要获得能力的成长，而且我喜欢这种想挣钱想疯了的人，因为他们有着强烈的目标感，我作为他们第一站，有必要也有责任让他们在这里学得更好、挣得更多。”

　　在带领团队时，蒋斌的严格认真转变成了对人员能力的重视和对店务的要求。他强调所有伙伴对个人形象的重视，以及门店形象的维护，督促伙伴营造一个整洁、清爽的办公环境。对于每个人能力的要求，蒋斌也有着自己的考核。“我主要致力于培养专业型、学习型、以及团队意识强的人才，所有来我门店的伙伴，我都要求他们对快速的融入到团队中，以最快的速度了解基本的专业知识。
　　在工作上，蒋斌不时跟进每位伙伴的进度，叮嘱他们要及时回访客户；行程量制定有着严格的标准；店内更是有完善的制度来保障实施。在他看来：店长是门店的灵魂、要去用智慧去指挥自己的团队、有的客户回访尤其重要，每一次带看前我都会严格要求店长及销售回访客户，做到知己知彼。也正是在这种严格的制度下，他确保了所有伙伴的快速成长，为顺心培育出了许多优秀的房产经纪人。

团队
——
富力A区

既然来到我的团队，我就要塑造好更好的他们，让他们有更高的起点。——蒋斌

 　2年多的时间，蒋斌凭借自己的坚定信念，严谨专注，用坚实的步伐逐渐踏出了属于自己的未来。他的身上，闪烁着普通顺心人的务实勤勉，又有着自己独有的韧性坚持，让他从经纪人到区域经理，实现步步进阶。