编辑：企业新闻网 发布时间：2018/8/27 7:32:00
强者没有强壮到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞赛。
强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其缺点，由于这个缺点，强，转瞬间能够变成弱;再弱的弱者都有其强项，由于这个强项，弱，在转瞬间也能够变成强。
要害就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力气对比的要害。
这个点，就是《谋势》一书所论述的“势”，也是《谋势》一书最想表达的观念。
“用势”理论是我国自古以来极为强调的策略宝典。
《谋势》将我国自古以来的“用势”理论与现代的营销实践相结合。
该书以为，企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者谋子。谋势，就是企业以小广博、以弱胜强、以少胜多，总归一句话，是谋势之战。
为什么这样讲呢?
弱者之所以弱，是由于其主观原因弱;强者之所以强，也是由于其主观原因强。要完成以弱胜强，弱者有必要借用客观环境来增强自己，并使用客观环境来削弱强者。这个能够借用的客观环境，就是势。
所谓造势牞在于有风可捕、有影可捉;借势在于烘云托月、借日生辉;融势在于调集趋势牞蔚成大势;攻势在于主动出击，一领风流;守势在于扬长避短，活跃防护牷运营势在于携群“势”之威，震慑商场，缔造营销佳绩。
什么样的事物称得上势呢?
势包含商场消费的干流趋势：比方雅客V9抓住了2003年非典弥补维生素的大趋势，推出维生素糖块而一举成功;
势也包含社会的热门。比方现在的奥运热、运动热，所以运动饮料和运动型地板都赚得盆满钵满;
势还包含人所共知的社会资源。比方蒙牛和伊利就抢占了内蒙古大草原这个资源;农民山泉就抢占了千岛湖这个大资源，然后都完成了以小广博、快速生长。
我们知道了势是什么，那么，该怎么去谋势呢?《谋势》一书给出了许多精彩的观念：
榜首招，“时机形式”：我国商场最可爱的地方就在于它直到现在依然是初级商场。初级商场处处充溢时机，不管是区域空白点仍是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个商场空白点，往往就能够取得巨大的成功。
第二招，“成为榜首胜过做得最好”：顾客买的是品类，而不是品牌。作为一个品牌的打造者，你有必要理解，你不是在打造品牌，而是在打造品类。要创立新品牌，你的中心使命就是成为某一个新品类的榜首。关于打造新品牌来说，就是发明一个新品类。比方：雅客V9把自己打造成为“维生素糖块榜首品牌”。
第三招，“学会借力打力”：作为一个后来者，我们要学会“借力打力”、“借船出海”。关于企业来讲，要么你不去爬山、要么你就去攀爬最高的山。而最方便成功的办法是踩在巨人的膀子上、踩在大角色的膀子上。就像蒙牛酸酸乳站在超级女声膀子上一样。
第四招，“学会抢占资源”：社会资源的力气无限大，大到能够让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，要害就在于你怎么去寻找归于自己品牌的资源，并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”这个资源;“真功夫”快餐抢占了我国功夫和李小龙这两个大资源，使巧力、用巧劲，四两拨千斤，花小钱办成了大事，协助企业迅速做大。
第五招，“品牌符号化”：在一个广告信息泛滥的时代，最快进步品牌知名度的方法就是：简化认知;品牌符号化最大的奉献就是能协助消费者简化他们对品牌的判别;品牌符号化，关于企业而言是最节约交流本钱的做法。比方：消费者看到牛仔就会想到万宝路，看到“V”就会想到大红鹰。
